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El Prospector, el emprendimiento que ayuda a las Pymes a aumentar sus ventas Imprimir Correo electrónico
Lunes 04 de Marzo de 2019

imagen Nació de dos emprendedores chilenos El Prospector, startup cuyo principal objetivo es ayudar a Pymes enfocadas en mercados B2B a captar nuevos clientes y aumentar sus ventas a través de la generación de reuniones de calidad con oportunidades ciertas de negocio.

“No gracias”, “No me interesa”, “contáctame más adelante”, “no tengo tiempo” son algunas de las respuestas tradicionales que enfrentan los vendedores de distintas empresas y que ponen a prueba diariamente la paciencia y tolerancia a la frustración de ejecutivos comerciales quienes ven como un desafío “poco agradable” el tema de la prospección o búsqueda de nuevos clientes para sus negocios, más aún si esta es “en frio” es decir sin tener referencia de la persona a la cual se contacta para ofrecer un producto o servicio.

Esta problemática es común en las empresas a nivel mundial, y si partimos desde el punto que toda empresa necesita vender y buscar nuevos clientes, independiente de su sector o tamaño el problema se transforma en una necesidad de primer nivel.

“La realidad en términos comerciales que encontramos en la mayoría de las empresas chilenas, y principalmente Pymes son: que no cuentan con fuerza de ventas o equipo de vendedores siendo los socios los mismos que deben salir a vender y dejar de hacer otras cosas, los que tienen equipo comercial sus ejecutivos suelen ser pasivos, más que salir a buscar oportunidades se transforman en tomadores de pedido y no se mueven de su “zona cómoda”, existe poca preparación de los equipos, básicamente por no saber cómo prospectar, no hacerlo de forma constante y no saber detectar las necesidades de los clientes, lo que desencadena en bajas tasas de cierre” señala el consultor en ventas y director comercial de El Prospector, Pablo Pefaur.

En base en la problemática anterior es que nace de la mano de dos emprendedores chilenos El Prospector (www.elprospector.cl), startup cuyo principal objetivo es ayudar a otras empresas en especial a Pymes enfocadas en mercados B2B a captar nuevos clientes y aumentar sus ventas a través de la generación de reuniones de calidad con oportunidades ciertas de negocio.

“Nos metimos en la parte más árida y lejos “más fome” del proceso de venta como es la prospección, y desde ahí desarrollamos un modelo de negocios que nos permite hoy ser un apoyo concreto y tangible para el crecimiento de las empresas en el tiempo, a través de la generación de buenas reuniones, en conjunto con la correcta preparación de los equipos comerciales ” señala el director ejecutivo de El Prospector, Rodrigo Gutiérrez.

El Prospector se encarga de todo el proceso, de perfilar y buscar el universo de potenciales clientes a abordar comercialmente, el desarrollo de un mensaje de alto impacto que potencie la propuesta de valor de la empresa, y la generación de los contactos uno a uno en búsqueda de una reunión comercial de calidad con un prospecto calificado hasta el agendamiento de la reunión en el calendario, donde además se entrega al cliente previo a cada reunión la información de la empresa y de su contraparte para que llegue bien informado y aumente su probabilidad de cierre.

“Estudiamos y perfeccionamos varios modelos de negocio con algunas similitudes existentes en Chile y en el extranjero, siempre con el objetivo de apuntar a la calidad de la reunión y no al número, ya que una mala reunión no es más que una pérdida de tiempo y recursos para las empresas. Además incorporamos los entrenamientos comerciales, ya que puedes tener buenas reuniones pero sin estar bien preparado es una oportunidad perdida que no se repite” señala Pefaur.

La empresa cuenta con más de 50 clientes de diversas industrias, tiene importantes planes de expansión en término de su oferta de servicio siempre orientado a ser la solución en el área ventas, como también planes de expansión a distintos países de la región que están hoy en estudio.

Fuente: Innovación Chilena

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